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潤滑油代理如何建立穩定的盈利模式?

作者:道野潤滑油     發表時間:2020-04-09 10:26:46

作為一位經銷商來說,最關心的問題大概就是利潤了,無論潤滑油代理經銷商大與小,都需要一定的成本來維持自身運轉,因此持續穩定的盈利就顯得格外的重要。在很多時候,潤滑油代理商認為代理一款好產品,或者多開發幾個大客戶就能夠高枕無憂,雖然在一定程度上看這或許能夠為經銷商帶來一定的成績,但是從長遠的眼光來看,這并非能夠長期保證利潤。



1

潤滑油產品組合盈利


組合方式是根據客戶的需求進行相關產品的組合,從而提高自己的成套配送能力,使客戶得到“一站式服務”,增強對客戶的掌控力。通過合理的產品組合,增加新的利潤點,擺脫單純依靠上量盈利的弊端,以差異化的、靈活性的產品組合實現盈利、制勝。


2

互補產品,擠占渠道


利用不同品類的產品進行組合,彼此互補,相互拉動,以此擠占渠道,與終端建立良好關系。潤滑油代理經銷商的產品組合幅度越寬,掌控渠道的能力就越強,擁有的資源也就越多。


由于產品在渠道上進行了“互補”,不但降低了物流成本,而且給下游商家提供了較齊全的貨源,滿足了下游商家多方面需求。從潤滑油代理商整體營銷資源考慮,在注重潤滑油代理商的產品組合基礎上,得到最佳的行業解決方案,也能使產品資源得到整合和共享。


3

淡旺產品,有機組合


對于潤滑油代理商經銷商來說最怕的就是,旺季門庭若市,淡季門可羅雀,產品壓在倉庫。


在產品組合贏利時,絕對不能忘記淡旺季產品搭配。一方面能夠保證總銷量在任何季節都比較穩定;另一方面也能保證現金流比較穩步周轉。

4

周期產品,合理配置


成熟期的產品一般收益較低,但是成長穩定,在市場上擁有較高的認知度,可以保證經銷商的永續穩健經營。這樣的產品通常是知名度較高的品牌,因此,有利于建設和維護一個覆蓋率比較高的市場網絡。


成長期的產品,大多是剛入市和新選擇的產品,無疑是很好的利潤來源。


成熟期產品與成長期產品的有效組合,不但可以平衡好風險與收益的關系,而且當成熟產品衰退時,成長期產品也就進入成熟期,形成產品成長梯隊,從而保證銷售狀況不會大起大落。這樣,在規避與防范風險的同時,還能充分追求利潤最大化和經營的穩定。


5

名牌產品,有效帶貨


名牌產品由于高知名度、美譽度,滿足消費者的虛榮心理,深受青睞,是吸引客戶的主要產品之一。


商家在產品組合上用品牌產品來樹立潤滑油代理品牌形象,然后,來帶動利潤空間較大的非品牌產品的銷量,達到名牌產品和非名品的優化組合。


6

潤滑油產品匹配,良性周轉


在潤滑油代理商的經營過程中,利潤率是根據利潤額與產品周轉速度來決定的,市場上雖然不乏利潤空間較大的產品,但是也有可能是相對非常滯銷的產品。


在產品的組合上就要充分考慮產品的周轉速度,為了保證現金流,最好選擇周轉周期較短的產品,至少要讓各種產品的周轉周期處于均勻分布的狀態。


這樣才能使潤滑油代理商的現金流平穩,還能防止潤滑油代理商因產品因現金流不足而陷入短期償債能力不足的被動局面。


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