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疫情結束之前,潤滑油經銷商務必做好這五件事

作者:道野潤滑油     發表時間:2020-03-12 09:59:31

2月27日,鐘南山院士在廣州市政府新聞辦疫情防控保障專題新聞通氣會上,提到,“我們有信心,四月底基本控制疫情”。這也就意味著,在四月底前,各行業很難實現非疫情時的正常運營狀態。



近段時間以來,新型冠狀病毒肺炎對第三產業造成較大影響,餐飲業首當其沖,傳統的潤滑油行業同樣無法幸免。



消費者閉門不出、工廠延遲復工、經銷商暫停營業,可以預見今年第一季度的潤滑油銷量數據不會好看。再加上自2019年國內潤滑油整體增長之后,各品牌制定了更高的2020年銷量增量目標,疫情結束后,一場價格戰勢必隨之要開始了。


作為潤滑油經銷商,必須要做好以下四件事:


一.現金為王


截止目前,復工的企業或許并不少,但能夠真正做到復產的潤滑油企業并不多,即便已經復產,市場現在也并不樂觀。很多終端門店,如果你的房東沒有免你的房租,在疫情被控制前,門店老板吃老本并不是個別現象。在這個特殊時期,首先,你得保證你能活下來,市場復蘇時才有機會跑兩圈,不然下半場還有你什么事?



二.積極備貨


根據鐘南山院士的預判,疫情基本控制也要在4月份?;究刂撇坏扔谝咔榻Y束,各大廠家真正復產或許尚需時日。另一方面,消費者對于汽車的認知在改變,即使疫情基本控制,在短暫時間內相信很多人對公共交通還是有抵觸的。市場的爆發可預期,但爆發時你拿什么來滿足市場需求。不要指望廠家特別照顧,屆時皇帝的女兒不愁嫁。



三.服務補位


雖然現在個別門店已經開門營業,但都是線上開工。那么反問一句,是不是發個朋友圈說開工了,整天抱個手機就可以了?當然不是,即便是當前疫情防控中,想做事的人,還是在想盡一切辦法達到目標。


例如:疫情之下,經銷商一方面可以保持老客戶的客情關系維護;另一方面可以利用門店配合社區宣傳防疫知識,這樣既做公益又宣傳自己。


四.線上銷售


大家都宅在家里的這段時間,會有越來越多的人養成線上購物的習慣。在移動互聯網時代下,門店與其背道而馳不如積極擁抱趨勢,積極開拓包括小程序、微信公眾號、直播等在內的線上工具,主動去迎合客戶的需求。



機會總是照顧有準備的人。旺季來臨便是戰役打響,疫情還在的當下,不悲觀,有作為,才是各位經銷商應該有的狀態。


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