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潤滑油營銷人如何打造自己的金飯碗

作者:道野潤滑油     發表時間:2020-03-10 10:13:04

      我們可以留心一下各大知名潤滑油企業的招聘要求,行業經驗要五年或者十年才可以有資格做個經理,有三年以上才可以做個銷代,種種很高的要求,這些要求有問題嗎?

不然,退回五年、十年,要求是這樣嗎?不是,因為那個時候行業那有那么多人,現在呢?因為行業進步了,行業發展了,營銷大軍多了,這是一個好的現象,以前很多人都在大企業混個幾年,鍍鍍金,在一般企業可以混個一把手,但是有多少真正改變企業,或者在一家企業待很長時間的呢?給企業到底培養出了多少營銷經理呢?現在行業流行職業經理,大家都想,有高薪,有權利,但是中國的民營潤滑油企業真的可以提供那么多職位嗎?優秀的民營企業更少?行業的營銷大軍,應該平穩心態,行業里的眾多企業,不管是中型還是小型,還是我們認為的優秀企業,需要的還是“創業精神”,少一些“浮躁”多一些“務實”就不會出現太多的不開心,民營企業的發展也需會更進一步,行業職場的“含金量”可能更高一些。價值才可以真正體現,目前價值的表現無法達到立竿見影的效果,需要付出!

潤滑油行業有沒有前途?

我想這是個比較簡單的問題,任何行業都有其發展的宿命,可能有一天我們不用能源了,我們開車不用潤滑油了,可能企業就沒有前途,但是目前無法完成替換,應該是很多年以后的事情,也許企業開始生產再生能源,我們每天有人購買汽車摩托車,有生產廠購進新設備,潤滑油的需求和使用,將會讓行業和企業引著健康的方向發展,潤滑油行業還是一個朝陽產業,朝陽就意味著企業需要更多的人才,優秀的人才,人才需求還是呈增長狀態。

有需求并不一定有前途?

可能仁者見仁智者見智,中國經濟只發展了三十多年,潤滑油發展有多少年,行業目前就是一個不規范的行業,現狀確實如此,但是我們可以想想,就是因為太不規范,才有更多的機會,如果他是規范的,你會覺得你沒有想象的空間了,每天做著重復的工作,那叫有前途嗎?只不過工資高點,但拿的是“計件”工資,可能有些人覺得這更有意義。這個問題的判斷在乎大家對職業和行業的訴求,也沒有絕對的對錯之分。

當然,這一切的前提必須是能清晰的認識自我,了解自己希望及能夠從事的職業方向。只有做到這些,才能時刻保持并提升自己的職場競爭力,使職業生涯呈現上升的態勢。如何讓自己隨著時間、經驗的累積變得更有價值,讓自己不斷提升,成為焦點呢?

幾點看法:

很多人覺得我在這個行業做了十幾年,還在大公司干過,有很多的客戶資源,這就是職業本錢,這只能說是一個行業經驗而已,知道大企業的流程,認識一部份客戶而已,但并不是你的職業本錢,要想有更好的發展,我們必須正確認識職業生涯的本錢,簡單來說,職業本錢主要體現在三個方面:

一、是充分的能力,包括專業技能、管理知識的儲備等;目前行業處在一個起步發展期,行業的不規范,需要更多的營銷人員發揮能動性,改變這一切,擁有充分的能力是不可缺少的。

二、是態度,即工作態度及風格是否契合你所希望就職公司的文化,開闊的視野、兼容并包的心胸、善于學習及適應改變的能力,都會為你的職場加分,為未來的職業發展創造無限可能;能否準確分析行業發展的趨勢,保持積極的心態,也是一個非常重要的因素,如果你是老板,你的員工天天給你說:行業沒有前途,企業的很多地方不太認同?你會讓他繼續呆在你的公司嗎?

三、是誠信,“誠信,這是我們的最高價值,具有至高無上的重要性”,確立并保持誠信等為人處事的基本原則,是在職場立于不敗之地的關鍵。營銷大軍每天和眾多商家大交道,雖不是老板,但是銷售人員也算半個生意人,也就意味著不管是在企業還是個人,都必須具備“誠信”,這個也許是你創業的最大財富,不管是公司還是客戶,都可能會支持你的發展!

2016年中國經濟轉型肯定會影響部分實體經濟,企業更需要保值和升值,每個個體也同樣需要,我們又改如何實現價值提升呢?

一、結合行業現狀以及發展趨勢自我剖析

以前很多人都不能清醒的認識自己,了解自己的優勢是什么,并據此思考下一步該往哪里走。


例如在考大學時,很多人會根據目前社會上所謂的熱門專業來報讀,而不是想想做什么更符合自己的興趣,結果在就業時就會發現自己面臨許多棘手的問題。一旦盲從、缺少目標、隨遇而安成為職業生涯中的常態,不斷的自我加分必然會成為空談。

潤滑油行業不規范,就意味著很多崗位或者職業沒有被開發,我們必須根據行業或者企業的發展現狀,清晰的分析行業和企業到底需要什么樣的人才,我們可以做到什么?

所以,正確的做法應該是分析行業或者企業,評估自己的優勢,并分析怎樣的職業狀態才能充分發揮自身的優勢,降低劣勢。自我認識及評估是一個不斷延續的過程。

二、作時間的主人———不要消耗自己的生命

上帝對每個人最公平的地方就是時間,每個人每天都擁有24小時。聰明的善用時間安排,讓這24小時發揮出最大功效,就成為個人“與眾不同”的關鍵。

目前也有很多企業,不再聘用擁有多少年工作經驗的行業精英,愿意重新培養,這是為什么?“老油條”的冠名為什么會扣在精英的頭上,因為大家擁有了經驗,擁有了光環,已經沒有以前的刻苦、用心,時間已經不花在專業上了,而是衍生產物上了。有些人員,可能因為注意力的轉移,已經開始被企業或者行業所遺忘,也無法適應企業和行業的變化,最終被淘汰,所以,要想繼續被人冠名精英,就要認清精英是善于利用時間的,不可輕視競爭的殘酷!

三、敢于承擔責任———務實是關鍵

古話有云:吃虧就是占便宜。這句話同樣適用于職場,多去承擔責任,并在實際運用中充實自己,對于個人的職涯發展是很重要的。這里必須談到很多人在認識上的一個誤區———認為自我增值就是多參加培訓,多拿證書。但事實是,很多人往往讀了不少書,也拿了不少證書,卻發現自己并沒有更“值錢”。

為什么說目前很多企業需要創業精神呢?或者很多人會離開?其根本是企業在目前的發展狀態下,需要更多的人為此而努力,企業在提供滿意舞臺的前提下,更需要一份責任。

四、做自己的假想敵———不要和別人比較

世上沒有絕對的公平,過多的和別人比較,常常會使得自己處于不平衡的心態中,而受到這種不愉快心情的影響,不僅感受不到工作的快樂,使自己缺少成就感,也會局限和阻礙個人的發展。

所以,正確的做法應該是和自己比較:設定目標,然后評估自己有沒有達到預先設定的目標或規劃,看自己今天是否比昨天更進步,明天會不會比今天更進一步。

五、直面挑戰———拒絕頻繁跳槽

潤滑油行業企業確實不是太多,提供的崗位也沒有象其他行業那么多,在其他行業也許可以頻繁跳槽,潤滑油行業以前也是,那家公司高去哪家,但是目前潤滑油行業聘用這種人員的企業也越來越少,因為每家公司人員結構也開始趨向穩定,也非常重視團隊的建設,一旦企業開始使用團隊運作,就會加強自身培養,自我保護和提升。

任何職業都需要一定量的積淀才能有一個質的飛躍,如果沒有2-3年的積累,很難對一份工作有深入的理解和把握,工作沒有100%的如意,如果因為不好就換、就逃避,只會影響個人職業生涯的連續性和經驗的沉淀。只有主動面對職業過程中遇到的挑戰,學會適應環境,創造環境,給自己不斷加分,相信你會在新的一年,不管經濟如何轉型如,應該不會波及到你,可能會隨著經濟轉型的契機,你會逐漸升值!

所以,金飯碗是需要自己打造的。


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