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“20年代”什么類型的潤滑油經銷商才是潤滑油廠家競相追逐的對象

作者:道野潤滑油     發表時間:2020-03-10 10:09:34

前言:未來是協同的時代,廠商需要協同發展,廠家和經銷商需要打好配合,互助互利,你的產品才能占領市場,因此潤滑油經銷商對于廠家尤為重要。



潤滑油廠要發展,離不開潤滑油經銷商的助力。不管企業如何發展、轉型,潤滑油經銷商都會為你保駕護航,因此選擇一個好的潤滑油廠尤為重要,一旦選錯了潤滑油經銷商,也許就會面臨產品賣不出去,品牌打不出去的危險。


未來是協同的時代,廠商需要協同發展,廠家和經銷商需要打好配合,互助互利,你的產品才能占領市場,因此潤滑油經銷商對于廠家尤為重要。


今天,傳統一些開發潤滑油經銷商的理念正受到挑戰,如,過去要求潤滑油經銷商要有健全的銷售網絡,但今天一些企業開發的潤滑油經銷商從零開始,照樣把市場做得風生水起。實踐說明,選擇潤滑油經銷商最重要的標準是選擇一個能促進事業發展的潤滑油經銷商。


潤滑油經銷商是企業值得依賴的合作伙伴。那么,到底該如何選擇潤滑油經銷商呢?下面,推薦以下幾類潤滑油經銷商:
01受到同行尊敬的潤滑油經銷商


案例:某著名品牌的業務員在市場上開發潤滑油經銷商時,首先到終端看看:在當地市場上,哪一個產品的鋪貨率最高?生動化做得最好?找出這個產品后,業務員詢問終端商:這個產品是從誰手中進貨的?你對他們的服務是否滿意?如果大家都對這個潤滑油經銷商有良好的印象,業務員就直接去找這個潤滑油經銷商:代理我們的產品吧!
02在區域里擁有壟斷實力的潤滑油經銷商


目前,市場上崛起一批實力雄厚的潤滑油經銷商,壟斷著當地的市場資源。這是企業不得不找的潤滑油經銷商。
壟斷型潤滑油經銷商又分為以下幾種類型:1)市場壟斷。潤滑油經銷商在當地市場上網絡健全、推廣能力強,市場占有率高。


2)品類壟斷。潤滑油經銷商壟斷經營當地市場上某一品類的大部分品牌。


3)渠道(終端)壟斷。潤滑油經銷商在某些渠道(終端)中擁有絕對優勢,占據著相當大份額。


4)促銷壟斷。一些潤滑油經銷商買斷終端的促銷權。不通過這樣的潤滑油經銷商,你就無法在這些終端開展促銷活動。


03能夠為下游客戶提供良好服務的潤滑油經銷商


服務不僅僅指銷售服務,更重要的是指導服務。


這些潤滑油經銷商的共同特點是:經營意識先進,管理能力強。他們在與下游客戶合作時,能夠給他們提供指導、培訓,出主意,讓下游客戶跟上廠商的發展步伐,成為下游客戶的精神領袖。這樣,會大大地提高網絡質量,有助于渠道發展。


用“五化”管理客戶:1)品牌化:用廠家品牌武裝批發商。一些批發商沒有品牌意識,生意模式是什么產品好賣賣什么,什么產品價格便宜賣什么,什么產品促銷力度大賣什么,卻沒有形成品牌的觀念。


2)專業化:協助下游客戶進行產品品牌整合,做好品牌組合,包括確定主打產品、贏利產品、形象產品和打擊競爭對手的產品是什么,讓汽配經銷商經營的品牌發揮出一加一大于二的作用。


3)個性化:每個下游客戶都有自己的短板,然后根據每個客戶的具體情況進行針對性的指導。


4)人性化:向客戶提供個性化和人性化服務,跟他們交朋友。


5)知識化:二批商要起到“五員”作用(理貨員、送貨員、宣傳員、業務員、管理員),然后進行針對性培訓。


潤滑油經銷商經營的是潤滑油單個產品,銷售的是服務。潤滑油經銷商的銷售網絡就是廠家的銷售網絡,潤滑油經銷商不能通過服務培養下游客戶的忠誠度,那么, 廠家建立起來的網絡,也就經不起市場風雨考驗。


04能夠提供策略性意見的潤滑油經銷商


這些潤滑油經銷商的共同特點是:具有豐富的市場運作經驗,對當地的市場情況、消費者特點、渠道和競品都很熟悉,對代理我們的產品,能夠提出實效性很強的推廣方案。


某公司銷售經理告誡業務員:如果你找到的潤滑油經銷商沒有實力,但有思路,我們可以扶持他發展。反過來,一個潤滑油經銷商如果有實力但沒思路,就是給他再大的支持,他也很難將我們的產品賣好。


05市場拓展能力強的潤滑油經銷商


潤滑油經銷商擁有一支過硬的銷售團隊,有強大的執行能力。


06擁有網絡優勢的潤滑油經銷商


潤滑油經銷商在某個我們準備進入的渠道上擁有特殊優勢。


07選擇行業內最大競爭對手的潤滑油經銷商


孫子兵法講:以正合,以奇勝。許多企業通過在開發潤滑油經銷商時,就找在行業內做得最好的競爭對手的潤滑油經銷商,做到出奇制勝。


08由大公司銷售人員出身的潤滑油經銷商


這是目前企業界新產生的潤滑油經銷商的類型。這類潤滑油經銷商是很優秀的潤滑油經銷商。一方面,他們在大公司接受過現代營銷理念與方法的培訓,經營管理能力很強,二是他們從廠家出身,知道廠家對潤滑油經銷商的要求,因此,能夠很好地配合廠家。


09新生代潤滑油經銷商


30歲左右的年輕潤滑油經銷商,他們共同的特點是觀念新穎、善于學習、開拓能力強、追求成功。


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